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街头零售3元多网店能卖20元 他把土特产做成网红

2018-2-14 11:59 | 发布者:张文超 | 来源:重庆晚报

杨鹏

杨鹏

  “你们那里的血橙口味真好,再给我快递两箱!”“亲!快递已经放假了,有需要年后一定把石船最新鲜的血橙送到你家。”2月8日,渝北区石船镇农村电商综合服务站负责人杨鹏正忙着接待业务。不到50平方米的服务站里堆满了标有“渝北石船血橙”的包装箱。

  代购中找到商机

  28岁的杨鹏是个90后,给记者的第一印象,是他有着比大多数90后更多的成熟。

  “我是土生土长的石船镇青杠村人,读书不得行,不到16岁就跟随父母去昆明打工了。”杨鹏一边和记者聊天,一边盯着他的网店——“渝北区石船镇农产品”和“如鲜水果店”。

  就像装修实体门市一样,杨鹏的网店主页背景是一张拥有炊烟、瓦房、梯田的村落,4个大字“家乡味道”十分抢眼,旁边一行小字“最难舍是乡味”。

  在昆明一家鞋厂打工7年后,2012年杨鹏带着积蓄回到石船镇开了一家皮鞋店,当起了小老板。“生意可以,养活自己没问题。”杨鹏说。2014年,镇上越来越多居民喜欢在网上买东西,“店里有台电脑,经常有人找我在网上买衣服、买电器甚至买机票。我觉得这是一个商机,闲暇之余在网上做起了代购,“平均一天能下七八十单,一年赚两三万元”。

  网上东西买多了,杨鹏突发念头:“网购这么火,可不可以把我们当地土特产放在网上卖呢?”

  血橙、脐橙是渝北石船镇特产,过去由于信息闭塞,从小在农村长大的杨鹏看着上好血橙几毛钱一斤没人要,烂在地里。

  “这几年能卖3元多一公斤,但是传统的沿街零售和批发形式,不仅要求果民要懂得保鲜,还要懂得联系买家。实际上,果民投入精力多、浪费多,但收益较低。”

  果家们尝到甜头

  去年1月20日,抱着试一试的心理,杨鹏花了1000元在淘宝网申请了一个网店“渝北区石船镇农产品”,简单装扮了一下就过年了。

  大年过后,他联系了几家果农,拍了些当地血橙照片就把水果上架。“隔了两天,我清楚记得3月6日,一位浙江省宁波的网友咨询我几句就下了订单,一箱血橙4公斤,淘宝价78元,我随后就按照他的地址快递过去了。”杨鹏说,当时心情很激动,没想到网店水果这么快就引起注意,“和本地零售价相比,这一箱血橙价格翻了好几番”。

  杨鹏告诉记者,血橙采摘和上市的最旺季节是在过年之前。“年后都是果农家存的货,虽然有时零售也能卖到3元多一公斤,但是我在网上已买到16元甚至20元一公斤,而且供不应求。”杨鹏说,去年第一次网上卖血橙卖1万公斤,“除去其他成本,虽然我赚得不多,但是学到了经验。而且,从卖水果到收钱,果户们在家都当起了跷脚老板,尝到了甜头”。

  一年四季有卖点

  去年下半年,杨鹏准备血橙成熟后大干一番。“去年10月多柚子成熟,我们就开始着手卖脐橙、血橙。”杨鹏说。

  采访中,不断有顾客上网咨询杨鹏,他回答最多的一句话是:“亲,快递放假了。”

  “这几天好多了,最忙的时候我每天只睡4个小时,去果农家拉鲜果,去看工人包装、发货,每天最主要的时间都在网店回答顾客疑问。”杨鹏说,前段时间,帮他包装、装货的工人30多人,最多一天发货2000多箱4万公斤。

  在杨鹏的发货单里,上海、宁波、南京、广州的顾客都有,其中有不少回头客。“大家都比较喜欢鲜果,对我们石船的柑橘评价都比较高。”杨鹏说。

  石船镇战旗村农民鄢玉平,固定给杨鹏供货。“以前卖水果,天不亮就进城,一天到晚也挣不到几个钱。现在方便多了,杨鹏他们到果园来收,给的价格也高点。”鄢玉平说,今年0.5万公斤柑橘包括血橙、脐橙,通过电商平台就给他卖出3000公斤,仅血橙收入就比往年增加2000多元。

  石船除了柑橘,10月还出柚子,5月出枇杷,七八月出水竹笋,都是当地特产。杨鹏告诉记者,目前正在联系有枇杷的农户,“以后我们的石船土特产品,都可以通过电商平台卖,一年四季都有卖点”。

  政府也大力支持

  这一季柑橘挣了多少钱?杨鹏坦言,由于经验不足,搞电商才一年,确实存在很多问题。“比如之前的场地太小、物流和人工成本太高、包装投入太多。”杨鹏说,血橙鲜果刚刚上市时,为了打品牌,每天在网上做推广都要花2000元。

  不过,杨鹏认为这些付出值得。“这就是学习的过程,让我看到了很多不足,也看到了很多希望。”杨鹏说,当地政府对农村电商大力支持,“我们的这个电商服务站门市才搬过来两个月不到,是镇政府免费提供给我的。今年两万个包装箱,政府也补贴了大半。”

  渝北区石船镇政府相关负责人介绍,石船镇积极发展农村电子商务,已完成1个镇级电商综合服务站和19个村级电子商务服务点建设。“去年,我们开展村级电商农产品进社区活动两次,日均销售2吨以上。镇级电商综合服务站网上日均销售农产品700多件,日均销售量4000多公斤。网上累计交易9000余单,销售额100多万元。”

  上述负责人表示,今年石船镇将建设石船镇电子商务信息平台、农特产品综合展示和体验中心以及仓储物流体系。

  杨鹏告诉记者,已经提前联系好30户果农,签订合作协议。同时,打算再开两个店,还要通过微信平台销售石船土特产品。“我也要加强学习,头一年打基础,今年要真正实现创收。”杨鹏说。

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